以人为本，以德为先

——访湖北德润古今拍卖有限公司董事长李洪武

湖北德润古今拍卖有限公司董事长李洪武

湖北德润古今拍卖有限公司李洪武董事长与杨正国总经理

人物简介：
李洪武，男，汉族，1961年12月出生，社会学硕士、国家注册拍卖师、国际拍卖策划师、高级经营师、中国典当拍卖教育中心客座教授；湖北德润古今拍卖有限公司董事长、中华国际拍卖与投资联合公司执行董事、湖北省企业信用促进会会员。
李洪武依法经营，开拓进取，使湖北德润古今拍卖有限公司逐步发展为湖北省守合同重信用企业、湖北省AAA级拍卖信用企业、中国拍卖百强企业、中拍联AAAAA级拍卖产业机构。在他的领导下，公司的拍卖力逐年增强，成交量节节攀升，获拍卖当事人广泛好评。

     古人云：“以德润身”。“德润”在辞海中的解释为，德行润泽万物，恩惠广施万民。“德润古今，仁布天下”，这是笔者最初对这家拍卖企业文化含义的理解。成立至今五年时间，年年成交额达到亿元以上，其中2007年成为武汉市拍卖企业成交额排名第一。在如今竞争异常激烈的拍卖行业，能够保持不俗的成交额已属不易，能够保持业绩呈良好发展态势更令人佩服。因此，带着取经和学习的心态，笔者走近了湖北德润古今拍卖有限公司董事长李洪武，走近了这位在拍卖路上坚持理念、创造辉煌的成功者。
李洪武董事长的办公室非常简洁、干净，没有过多的摆设和排场。阳光从落地窗斜斜的洒在他的办公桌旁，窗外是种得直直的两排法国梧桐和宽阔但不喧闹的街道，看得出来这里的主人是个懂得生活和享受的人。我们的谈话就在这个温馨的午后开始了。

坚持信念打基础

    一切的谈话都从最初开始，李洪武董事长告诉我们，德润古今并不是他经营的第一家拍卖公司，早在2000年，还在黄石市工作的他就因为一个偶然的机会进入了拍卖这个行业。李洪武董事长回忆，当时在黄石一共只有两家拍卖企业，其中一家经营状况非常好，硬件设备和人员素质都很高；而李洪武工作的这一家拍卖公司，在当时无论是硬件设施还是软件配备上都非常薄弱。那个时候公司里没有电脑、打印机等现代化的办公设备，办公条件非常简陋,说起这段艰辛的日子，李洪武董事长笑得很轻松。他觉得，这是一段非常重要的时期，因为正是这样一张白纸，才使得他能够在做好了充分的市场调查和分析后，白手起家，勾画出了自己事业的蓝图。在短短的三年，他使该公司扭亏为盈，成为了黄石市当时第一家自有房产的拍卖企业，公司拥有4名国家注册拍卖师，成为中国拍卖行业协会A级拍卖企业、湖北省拍卖行业协会常务理事单位。

重视品牌创口碑

    李洪武董事长认为，一个企业，特别是作为中介服务机构的拍卖企业，品牌经营非常重要。自湖北德润古今拍卖有限公司成立以来，他一直非常注重品牌战略，从企业名称、logo、企业理念、市场开拓、专业队伍的形成，从外部形象到内部管理，都是经过了深思熟虑。他强调，做好品牌经营非常重要，这是一个非常大的范围，这其中就包括，培养客户群，找准客户定位，做好配套服务工作。

    他提到一次比较成功的拍卖案例。2007年11月，武汉市当年出让的最大一宗土地，位于蔡甸区一块净用地面积达1156亩的国有建设用地使用权以14.21亿元人民币的价格顺利拍出，在当时造成巨大轰动，多家媒体争相报道。而在这次成功的背后，李洪武董事长和公司的全体成员是作出了诸多的努力的。当时为了成功招商，使有实力的企业参加竞买，公司作了充分的准备，迅速作出市场定位，筛选客户群，并制作出了一整套的策划方案。李洪武董事长介绍，这块地作为国有建设用地，对土地的使用权有一定的规定，即要求在当地建造一个五星级酒店。并且对保证金的要求也非常高。为了吸引竞买人，湖北德润古今拍卖有限公司向他们详细地介绍了土地所在地的发展前景、未来规划，提供了许多与拍卖相关的配套服务。最后成功引入广东顺德地产商碧桂园和香港和记黄埔有限公司两大地产巨头参与竞买。

事实证明，打造企业品牌，丰富企业文化在取得拍卖成功上起着很大的作用。“以人为本、以德为先”，正是秉承这样的企业理念，在策划每次拍卖标的时才能够从客户的利益出发，保证委托人和竞买人双方的合法权益，从而最大限度的提升拍品的价值。

关注贫困献爱心

    2007年，李洪武董事长曾先后两次亲自前往湖北省贫困地区，向当地的希望小学捐赠总价值八万元的素质教育书籍。李洪武董事长说他还在国营企业任职时，曾经担任过扶贫队长，在多次深入那些贫困的地方之后，他深深地感到仅仅是物质上的救助不能从根本上改善一个地区的经济问题，只有从教育上脱贫才能达到真正的脱贫。因此他一直重视扶助贫困地区的教育事业。他觉得应该让孩子们走出来，掌握一技之能，靠自己的能力过上好的生活，而不是像他们的祖辈、父辈那样守着一亩三分地，或者等待别人的救济。

李洪武董事长表示未来他将继续坚持这项慈善事业，正如公司的理念一样：以人为本，以德为先。关注民生，回馈社会。

    夕阳西下，我们的谈话在一片灿烂的金色笼罩下划上句点。李洪武董事长给我们留下的印象，借用湖北德润古今拍卖有限公司总经理杨正国先生对他评价的八个字来说，那就是“奋进、超前、规范、求精”。李洪武董事长常常居安思危，他在去年就已经通过了国际拍卖策划师的考试，并且经常研读拍卖相关书籍，不断丰富和提高自己的拍卖业务水平。他对拍卖公司的未来充满了信心和雄心，他认为好的企业和领导者要学会学习和自省，要有高瞻远瞩的精神，拍卖是一个比较特殊的行业，中国拍卖业在改革开放后的发展也只有二十年的历史。未来拍卖还将继续发展，拍卖的领域也会不断拓宽，拍卖企业应该努力把握拍卖业务的走向，将企业引向专业化发展。